至简行时光总经理张海燕在取舍里坚持初心

行业百科发布时间:2021-09-22

简行时光总经理张海燕:在取舍里坚持初心

2018CHIC春季展上,中国饰品时尚采访了上海简行时光珠宝饰品有限公司总经理张海燕,对企业与她个人的经历做了深入的了解。当我们的生活被工作所 绑架 时,当身处一样的环境下,你是不是也能不忘初心,做出取舍,回归最想要的生活方式?

上海简行时光珠宝饰品有限公司总经理张海燕

中国饰品时尚:请先简单介绍下我们的企业。

张海燕:我们公司是上海简行时光珠宝饰品有限公司,成立至今已有10多年,1直专注做配饰首饰。目前主要业务是做定单,与品牌客户合作。业务包括内销和外贸,之前我们的外贸定单在60%,主要出口欧洲、韩国,这些年内外贸出现了逆转,外贸只占到40%,内销占据主力。

中国饰品时尚:我们是不是有自己的品牌?

张海燕:最初期,我们也浏览过品牌,品牌定位是高端艺术银饰,在当时,我们的设计就非常前卫,品牌推出、进入上海百货商场时,3天就可以轻松完成1个星期的事迹考核指标,后续更是有很多商场找我们入驻,短短1个月的时间,就在上海开了8家店,港汇、8佰伴、巴黎春季、久光百货等主流商场都有我们的专柜。但当我每天加班到很晚、身体也吃不消后,某1天,我开始反思,我做品牌的初心是甚么?是在事业成功的同时,具有自己的时间与空间的品质生活,当我被工作所绑架,当我的生活里只剩下工作 这明显与我的初心相悖。我开始思考如何取舍,终究,我选择了遵守我的初心,退出零售业,走相对自由的定单线路。

中国饰品时尚:我们产品的风格定位是怎样的?

张海燕:我们相比别的公司,可能风格要更多元化1些。近几年新成立的企业,在产品定位上会更明确,但由于我们公司已有10多年的历史,这10多年,有很多客户1直陪伴我们走下来,即便市场变化更迭性很快,但客户本身的偏好还是不变的,他们会希望在原来的风格里做点专注和保存。而不同时期找过来的客户也都有着1些不同的需求,这就需要我们兼收并蓄、更加多元化。而价格方面,现在也是走相对亲民的、中真个线路,用这样的价格提供给客户高品质的产品。

中国饰品时尚:我们的优势体现在哪里?

张海燕:过去的10几年中,我们算是国内唯逐一家和国际210多个国家的配饰公司有过材料上、产品上的交换的公司,这使得我们享有更多的设计元素。我们也1直希望能够在不同的材质风格里面,走出我们自己的特点。

这10几年来,我们也1直在捕捉市场的潮流变化,之前的饰品偏向相对高价的、隆重的、有仪式感的,现在几年,大家都更喜欢穿着舒服的、休闲的衣服,也喜欢搭配环保的、随性的、天然材质的配饰。我们也1直在调剂配饰的线路,更多的斟酌1些环保天然的材料、融入1些人文随性的调性的设计。我们也会去引进国外好的东西,带给国内的客户。

中国饰品时尚:您为何会选择这个行业、创建自己的公司?

张海燕:我至今算是做过两份工作,1份是服装企业高管,1份就是现在的公司。二者也有着1些内在的联系,在我想自己创业的时候,我也曾斟酌过服装和珠宝,珠汉派男装不管原创设计还是销售都需要大数据引导宝可塑性太小、过于仪式感,服装物流量太大,而配饰的自由和随性,更符合我对时尚的想象力。你可以用任何材质去塑造它,它多是路边的1块石头、牛角、陶土,也能够是任何你能想象应用的东西 这深深的吸引、感动我,当我深入了解后,我对它的感觉更是变成了酷爱,而酷爱,是支持你去做1件事、做企业的最大恒心。

中国饰品时尚:两份工作给您带来了哪些不1样的感悟?

张海燕:在大公司做高管时,会有很大的团队1起配合你,你的管理其实相对轻松,但同时,你需要管理数千人,需要负责很大的资金活动,这会带给你很大的压力,你需要有更多的感,而在自己创业的这样1个小公司里,你的压力会小很多,但你也不能不变玉成能型的人材,从产品开发、调研、企划,乃至出货打包等所有的事情,你都需要全力跟进,而且你在运作上也会斟酌的更精细,这些进程,都会带给你很多的乐趣。

中国饰品时尚:现在市场与之前相比,有哪些变化?

张海燕:现在市场比前些年难做,1方面受线上低价的冲击,1方面是抄板现象严重。线上低价冲击,服装公司本身事迹利润下滑,对产品的需求价格也在下调,这方面对原创设计公司而言,侵害较大。抄板现象可以说是很难避免,我们只能沉下心来,以更快的开发速度,更敏锐的感觉,更到位的审美来设计产品。固然,最重要的是,不管市场流行甚么,你还是需要坚持点自己的东西,这才是公司走得长远的根本。

值得欣喜的是,市场照旧给我们这类原创设计公司不错的生存空间。从饰品的角度来说,大家都在寻求更个性设计的产品,你的产品时兴精们就别犹豫了!更迭快、设计好,总能吸引到客户;2015年对阿迪达斯而言相当重要从客户的角度讲,现在愈来愈多的创业型公司出现,如1些小的设计师品牌,他们也需要个性设计的饰品。虽然他们的能力非常微小,每一个单品可能只买几条,但我们也开始重视到这块,从前年就开始做1些调剂,为这些微创的公司、应急的公司提供产品优化/优选的现货的储备,给他们提供支持。我们以后也会不断的优化、提升我们的整体服务。

我们公司可以说是成立于中国市场比较好的末端,见证了中国饰品行业的飞速进步。很多同时期的公司都已消失了,但我们靠着1些前瞻性的思考和鉴戒,还能1路走下来,这对我而言,也是值得感慨的成长经历。未来,我相信,只要你的ReebokFUSIUMRUN产品做好、服务做好,总有客户愿意1路相随!